代理商怎么推销pos机(pos机推广小技巧,你知道几个呢?)

代理商怎么推销pos机?这是一些新入手小白经常问到的问题。毕竟,POS机是现在大多数商家必备的支付用具,很多刚入行小白要想要在诸多竞争对手中脱颖而出,自己又应该如何发展市场也确实有很多疑惑。今天,小编整理了pos机推广小技巧,大家可以仔细阅读一下,希望能够给你带来一些参考的价值。如果你有意进行pos机办理、pos机申请、pos机领取,可以添加本站微信vpos8848进行咨询。

本文主要内容

  • 一、pos机推广常见问题
  • 二、pos机推广要做好准备工作
  • 三、pos机推广入场话术指引
  • 四、pos机推广拓展切入点
  • 五、pos机推广异议问题综合重点
代理商怎么推销pos机(pos机推广小技巧,你知道几个呢?)

一、pos机推广常见问题

1.陌生拜访过程中,还没开口就被客户拒绝了;

2.客户总说我们已有好几家POS机器了,不需要了;

3.被拒绝这么多次,我也没信心了……

4.对于这三个简单的问题你是否也遭遇过,那么现在有解决的技巧了么?如果你觉得没有,那么就看看这几招技巧,帮你搞定营销困惑。

二、pos机推广要做好准备工作

做销售不打无准备之仗,如果你都不了解产品或者不准备好物料,让客户能在第一时间直观了解产品,那么如何能成功推销?在向别人推销自己的POS机时,首先就应该知道自己的POS机优势,只有这样才能够突出自己产品的特点,更好地吸引别人的注意力。

  • 产品知识:了解透彻自身产品。在向别人推销POS机时,首先就应该知道自己的POS机优势,只有这样才能够突出自己产品的特点,更好地吸引别人的注意力。
  • 了解市场:充分了解POS机销售市场的调研,也是非常关键的,只有充分地了解POS机销售市场,这样在向别人介绍的时候,才能够更加灵活的做出应对。
  • 营销策略:如果说知识是你的基础,那么物料就是你的武器(名片,宣传单,营销活动的宣传单等),然后制定不同的POS营销方式,也是能够更好地让自己寻找精准的客户群体,这样才能够向精准地客户做好产品的推销。

三、pos机推广入场话术指引

营销人员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。

但是很多业务员的话术都特别老套,通常一进门就是:“您好,请问老板在吗?我是XX…请问您需要么?”看似客气得体,可是实际很难得到客户的回应,往往还不等你话说完,客户通常:不需要不需要…他们真是被推销的吓怕了!

那有没有更好的话术切入呢?当然是有的,接下给大家支几招!

询问法:从用户的需求点作为切入点,清楚原因在对症下药,从而药到病除。

场景一

客户经理:“老板,你用信用卡吗??

老板:信用卡??我用不用跟你什么关系??(客户一脸懵逼,不知道你要干什么, 没有第一时间拒绝,我们有了下一步的机会)

客户经理:是这样的我们是某某pos平台的,现在办理我们平台推广的POS机可享受优惠的手续费。(由此开展营销,避免未进门就被客户拒绝)

场景二

客户经理:“老板,你好,打扰一下!”(先不要讲任何东西,直接打招呼,引起客户的注意。)

老板:“你是做什么的?”(等老板和你说话,你就成功了)。

四、pos机推广拓展切入点

在推广过程中,通常我们会遇到很多客户不搭理你,但是你却会发现她在做其他事时,那不妨改变策略,从她感兴趣的东西作为切入点。

举例:当某业务员走进一家小卖部时,老板娘极其冷漠型只顾着摆弄东西都不正眼看,但仔细一看的话老板娘一直在摆弄一盆多肉,于是业务员从多肉切入,讲起自己养多肉的经历,瞬间勾起客户的兴趣..拉近了关系,最终做成了这笔交易。

注意:不要一直强推自己的产品,跟客户洽谈时可拓展客户感兴趣的话题作为切入点会更好,有时候倾听和询问尤为重要。

五、pos机推广异议问题综合重点

这一块的问题,大多数都是跟客户交谈到一定情况,才会出现的异议重点问题,但面对这些异议该如何解决?现在给大家支几招!

异议一:你们费率高不高?

其实客户这个问题的潜台词是,客户他想要费率低的,如果直接回答:有费率,但是不高只有xxx;面对这样的回答,看似正确实际却却不知,客户此时或许已经PASS掉你了。

面对这种问题不能正面直接回答,用迂回的战术去讲解这个问题:只要是银行的移动支付都是有费率的,不过我们这里的产品是最有品质的,然后可以讲解我们pos机的功能。

异议二:那你们的费率到底是多少呢?

这个问题是十分常见的,遇上这个问题不可直接将费率说出,最好用简单的例子去表达效果更好。

错误示范:我们的费率刚才给您说过,是0.6%(如果你直接说0.6%很多人没有一个总体的概念)

正确示范:我们是一百块钱收六毛,其实非常划算。(转化为货币计算的方式就更为直观,让客户更为觉得便宜)

异议三:我再看看吧!

(1)面对这种问题,根据以下法则找出产品四个方面的优势,我们有,别人没有的东西;我们能做,别人不愿意做的事情;我们能做,比别人更好的东西/事情;我们的附加值。

(2)这种属于客户犹豫的时候,往往是客户对产品有了一定了解,但还没有形成强烈的购买欲望的时候。这个时候询问一定要非常小心。如果直接询问:“你考虑怎么样了?”“你买不买?”这样的话,无疑于迎头一棒,把客户吓跑。

此时的正确销售技巧和话术是这样的,你可以通过已然购买的询问句来问客户:“这种产品有两个款式,一个是黄色的,一个是白色的,您喜欢那一款呢?”。

通过这样的销售话术,就巧妙地引领客户绕过了“买不买?”这样痛苦的决策程序,而是到了“买什么样的?”这个比较轻巧的问题。

最后还是想跟大家说,不管是推销POS机还是其他的销售产品,前提都是要在了解产品、了解用户、了解市场的基础上,只有这样才能够真正地帮助自己拓宽市场,做好产品的亮点阐述,打动消费者。

以上就是代理商怎么推销pos机(pos机推广小技巧,你知道几个呢?)的分享,希望能给想办理pos机的朋友带来帮助。POS机办理中心专注全国十大pos机品牌排行榜,恒信通电签POS机、合利宝电签pos机、盛付通电签pos机、杉德电签pos机等都是不错的选择,全部银行刷卡交易有积分。而且是自备机,刷卡费率不太容易涨价,让您刷卡无忧,您值得拥有!如果您还有其他想了解的关于pos机的知识问题的请给我们留言,我们将尽快与您联系。更多pos机基础知识内容请关注我们,详情请咨询站内客服:vpos8848。

代理商怎么推销pos机(pos机推广小技巧,你知道几个呢?)
需要收款码、资金周转神器,请微信添加vpos8848咨询。站内部分内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送留言反馈.一经核实,立即删除。并对发布账号进行永久封禁处理。本站仅提供信息存储空间,不拥有所有权,不承担相关法律责任。
(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
办理银联pos机的头像办理银联pos机
上一篇 2023年 3月 14日 上午9:28
下一篇 2023年 3月 16日 上午9:43

相关推荐

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

联系我们

客服微信号vpos8848,

联系电话15376394863,18678944023

关注微信
关注微信
返回顶部
办理POS机,请添加微信vpos8848,各品牌自备机,费率稳定不涨价!