代理商怎么推销pos机（pos机推广小技巧，你知道几个呢?）

代理商怎么推销pos机？这是一些新入手小白经常问到的问题。毕竟，POS机是现在大多数商家必备的支付用具，很多刚入行小白要想要在诸多竞争对手中脱颖而出，自己又应该如何发展市场也确实有很多疑惑。今天，小编整理了pos机推广小技巧，大家可以仔细阅读一下，希望能够给你带来一些参考的价值。如果你有意进行pos机办理、pos机申请、pos机领取，可以添加本站微信vpos8848进行咨询。

本文主要内容

一、pos机推广常见问题
二、pos机推广要做好准备工作
三、pos机推广入场话术指引
四、pos机推广拓展切入点
五、pos机推广异议问题综合重点

一、pos机推广常见问题

1.陌生拜访过程中，还没开口就被客户拒绝了;

2.客户总说我们已有好几家POS机器了，不需要了;

3.被拒绝这么多次，我也没信心了……

4.对于这三个简单的问题你是否也遭遇过，那么现在有解决的技巧了么?如果你觉得没有，那么就看看这几招技巧，帮你搞定营销困惑。

二、pos机推广要做好准备工作

做销售不打无准备之仗,如果你都不了解产品或者不准备好物料，让客户能在第一时间直观了解产品，那么如何能成功推销?在向别人推销自己的POS机时，首先就应该知道自己的POS机优势，只有这样才能够突出自己产品的特点，更好地吸引别人的注意力。

产品知识：了解透彻自身产品。在向别人推销POS机时，首先就应该知道自己的POS机优势，只有这样才能够突出自己产品的特点，更好地吸引别人的注意力。
了解市场：充分了解POS机销售市场的调研，也是非常关键的，只有充分地了解POS机销售市场，这样在向别人介绍的时候，才能够更加灵活的做出应对。
营销策略：如果说知识是你的基础，那么物料就是你的武器(名片，宣传单，营销活动的宣传单等)，然后制定不同的POS营销方式，也是能够更好地让自己寻找精准的客户群体，这样才能够向精准地客户做好产品的推销。

三、pos机推广入场话术指引

营销人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。

但是很多业务员的话术都特别老套，通常一进门就是：“您好，请问老板在吗?我是XX…请问您需要么?”看似客气得体，可是实际很难得到客户的回应，往往还不等你话说完，客户通常：不需要不需要…他们真是被推销的吓怕了!

那有没有更好的话术切入呢?当然是有的，接下给大家支几招!

询问法：从用户的需求点作为切入点，清楚原因在对症下药，从而药到病除。

场景一

客户经理：“老板，你用信用卡吗??

老板：信用卡??我用不用跟你什么关系??(客户一脸懵逼，不知道你要干什么，没有第一时间拒绝，我们有了下一步的机会)

客户经理：是这样的我们是某某pos平台的，现在办理我们平台推广的POS机可享受优惠的手续费。(由此开展营销，避免未进门就被客户拒绝)

场景二

客户经理：“老板，你好，打扰一下!”(先不要讲任何东西，直接打招呼，引起客户的注意。)

老板：“你是做什么的?”(等老板和你说话，你就成功了)。

四、pos机推广拓展切入点

在推广过程中，通常我们会遇到很多客户不搭理你，但是你却会发现她在做其他事时，那不妨改变策略，从她感兴趣的东西作为切入点。

举例：当某业务员走进一家小卖部时，老板娘极其冷漠型只顾着摆弄东西都不正眼看，但仔细一看的话老板娘一直在摆弄一盆多肉，于是业务员从多肉切入，讲起自己养多肉的经历，瞬间勾起客户的兴趣..拉近了关系，最终做成了这笔交易。

注意：不要一直强推自己的产品，跟客户洽谈时可拓展客户感兴趣的话题作为切入点会更好，有时候倾听和询问尤为重要。

五、pos机推广异议问题综合重点

这一块的问题，大多数都是跟客户交谈到一定情况，才会出现的异议重点问题，但面对这些异议该如何解决?现在给大家支几招!

异议一：你们费率高不高?

其实客户这个问题的潜台词是，客户他想要费率低的，如果直接回答：有费率，但是不高只有xxx;面对这样的回答，看似正确实际却却不知，客户此时或许已经PASS掉你了。

面对这种问题不能正面直接回答，用迂回的战术去讲解这个问题：只要是银行的移动支付都是有费率的，不过我们这里的产品是最有品质的，然后可以讲解我们pos机的功能。

异议二：那你们的费率到底是多少呢?

这个问题是十分常见的，遇上这个问题不可直接将费率说出，最好用简单的例子去表达效果更好。

错误示范：我们的费率刚才给您说过，是0.6%(如果你直接说0.6%很多人没有一个总体的概念)

正确示范：我们是一百块钱收六毛，其实非常划算。(转化为货币计算的方式就更为直观，让客户更为觉得便宜)

异议三：我再看看吧!

(1)面对这种问题，根据以下法则找出产品四个方面的优势，我们有，别人没有的东西;我们能做，别人不愿意做的事情;我们能做，比别人更好的东西/事情;我们的附加值。

(2)这种属于客户犹豫的时候，往往是客户对产品有了一定了解，但还没有形成强烈的购买欲望的时候。这个时候询问一定要非常小心。如果直接询问：“你考虑怎么样了?”“你买不买?”这样的话，无疑于迎头一棒，把客户吓跑。

此时的正确销售技巧和话术是这样的，你可以通过已然购买的询问句来问客户：“这种产品有两个款式，一个是黄色的，一个是白色的，您喜欢那一款呢?”。

通过这样的销售话术，就巧妙地引领客户绕过了“买不买?”这样痛苦的决策程序，而是到了“买什么样的?”这个比较轻巧的问题。

最后还是想跟大家说，不管是推销POS机还是其他的销售产品，前提都是要在了解产品、了解用户、了解市场的基础上，只有这样才能够真正地帮助自己拓宽市场，做好产品的亮点阐述，打动消费者。

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