最近有朋友问我说陈哥现在加入支付行业的话,还有没有机会,能不能干?我的回答依然可以,只要有兴趣的话,这个行业沉淀还是有机会的。那个朋友回去等了几天,回来又问我说我调研了一圈,我发现我身边有卡的人人手几台机器,这个行业竞争这么激烈,你告诉我有机会是不是忽悠我的?
首先我的态度是正面的,我们抛开这个行业不说,放眼望去,现在哪个行业竞争不激烈,没有说哪个行业等着我们去捡钱,是吧?既然有个别的新兴行业。很挣钱,但是这些红利肯定是首先释放给那些有准备的,以及靠近这个行业的那那部分人群,对于我们绝大部分的圈外人,我们应该是很难有这样的机会去遇上的吧?
那我们把话题收回来,放在支付这个行业,既然咱们去调研了用户人手四五台机器。那我们换一个角度看,也证明用户他是需要这个东西的,那他对这个东西也是刚需,很难离开的,只是最终选择用哪个产品,另外山水轮流转嘛。用户又不是谁的专属用户,你只要有本事、有能力,用户也可以放到你的手里。从这个行业的一个纵向发展历史上。进程来看的话,他每一个阶段都有每一个阶段的困难,那如果说你是一个遇到困难就退缩的人,我相信任何的一个环节。都可以把你刷下来。
我到今天为止都还依然听到有人说,可惜了我12年13年错过这个行业,那时候我已经接触这个行业,但是我没做,我从来不认同他们的观点。因为对于遇到问题就退缩的人,他永远不会找解决方法。他今天遇到这个问题,他退缩,他明天遇到另外一个新的问题,一样都会退缩,就比如说支付行业刚开始诞生的时候,那时候机器很少,用户的持卡量,持卡量也很低。你可能遇到十个人只有两个人有卡,很多人还不知道怎么去玩卡,对于第三方公司的机器更是不了解,还担心安全问题,一台机器的成本好几千,那这个难度是很高的。那这个难度我相信能刷掉绝大部分的人,包括我一七年入行的时候,还有很多服务商因为用户担心安全的问题,那些新人进来,因为这个问题被刷掉的还是很多,到今天为止,很多人还担心第三方公司的安全问题,何况那时候早期呢,因为这个。困难就已经足够刷掉80%-90%的人了,那今天为止这个行业已经充分的得到竞争,那现在也有积极正面的呀,比如说用户的持卡量高了,我们可能遇到十个人就有六个人有卡,这个是持卡量增高,市场增大。
第二个。人手五六台机器,用户对这个已经有足够的认知度,我们不用再再去教他们怎么用机器,再去跟他们强调这个机器安不安全。我们现在唯一做的就是提供好的产品用去把用户放到我们的手中,只是说我们老是会遇到新的困难,新的问题,既然遇到新的困难,我们就用新的方法去解决就可以了。就比如说某天有好事了,天上掉钱,大家都去捡钱的话,你能保证你捡钱捡的是最多的那个吗?也不一定是不是。就捡钱这种好事的话,也是遵循二八原则的,所以我觉得这个行业到今天为止依然是有机会,因为这个市场是足够大,有需求就永远有市场,唯一的就是我们需要不停的去改变更新自己的认知。另外支付行业虽然说是金融行业,但我们本质上做的也不是金融,我们做的其实是一个销售的环节。就是我们去不停的进货,不停的去出货,去找代理,去找用户,这本身是一个与人打交道的事情。
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