现在加入支付行业的话，还有没有机会，能不能干？

最近有朋友问我说陈哥现在加入支付行业的话，还有没有机会，能不能干？我的回答依然可以，只要有兴趣的话，这个行业沉淀还是有机会的。那个朋友回去等了几天，回来又问我说我调研了一圈，我发现我身边有卡的人人手几台机器，这个行业竞争这么激烈，你告诉我有机会是不是忽悠我的？

首先我的态度是正面的，我们抛开这个行业不说，放眼望去，现在哪个行业竞争不激烈，没有说哪个行业等着我们去捡钱，是吧？既然有个别的新兴行业。很挣钱，但是这些红利肯定是首先释放给那些有准备的，以及靠近这个行业的那那部分人群，对于我们绝大部分的圈外人，我们应该是很难有这样的机会去遇上的吧？

那我们把话题收回来，放在支付这个行业，既然咱们去调研了用户人手四五台机器。那我们换一个角度看，也证明用户他是需要这个东西的，那他对这个东西也是刚需，很难离开的，只是最终选择用哪个产品，另外山水轮流转嘛。用户又不是谁的专属用户，你只要有本事、有能力，用户也可以放到你的手里。从这个行业的一个纵向发展历史上。进程来看的话，他每一个阶段都有每一个阶段的困难，那如果说你是一个遇到困难就退缩的人，我相信任何的一个环节。都可以把你刷下来。

我到今天为止都还依然听到有人说，可惜了我12年13年错过这个行业，那时候我已经接触这个行业，但是我没做，我从来不认同他们的观点。因为对于遇到问题就退缩的人，他永远不会找解决方法。他今天遇到这个问题，他退缩，他明天遇到另外一个新的问题，一样都会退缩，就比如说支付行业刚开始诞生的时候，那时候机器很少，用户的持卡量，持卡量也很低。你可能遇到十个人只有两个人有卡，很多人还不知道怎么去玩卡，对于第三方公司的机器更是不了解，还担心安全问题，一台机器的成本好几千，那这个难度是很高的。那这个难度我相信能刷掉绝大部分的人，包括我一七年入行的时候，还有很多服务商因为用户担心安全的问题，那些新人进来，因为这个问题被刷掉的还是很多，到今天为止，很多人还担心第三方公司的安全问题，何况那时候早期呢，因为这个。困难就已经足够刷掉80%-90%的人了，那今天为止这个行业已经充分的得到竞争，那现在也有积极正面的呀，比如说用户的持卡量高了，我们可能遇到十个人就有六个人有卡，这个是持卡量增高，市场增大。

第二个。人手五六台机器，用户对这个已经有足够的认知度，我们不用再再去教他们怎么用机器，再去跟他们强调这个机器安不安全。我们现在唯一做的就是提供好的产品用去把用户放到我们的手中，只是说我们老是会遇到新的困难，新的问题，既然遇到新的困难，我们就用新的方法去解决就可以了。就比如说某天有好事了，天上掉钱，大家都去捡钱的话，你能保证你捡钱捡的是最多的那个吗？也不一定是不是。就捡钱这种好事的话，也是遵循二八原则的，所以我觉得这个行业到今天为止依然是有机会，因为这个市场是足够大，有需求就永远有市场，唯一的就是我们需要不停的去改变更新自己的认知。另外支付行业虽然说是金融行业，但我们本质上做的也不是金融，我们做的其实是一个销售的环节。就是我们去不停的进货，不停的去出货，去找代理，去找用户，这本身是一个与人打交道的事情。

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