2017年7月6日接触这个有魅力的支付行业!和大家分享下我的展业过程。
2017年加入的时候,我的推荐人没有告诉我该怎么去做。他只是给了我五台机器,告诉我你去把它送出去,一台给你200元。我觉得这事情能干呀!于是第一天就把五台干完了挣了1000元。断断续续身边的熟人资源用完之后,只能出去开发陌生资源了。
2018年6月我辞去了本职工作全职干支付。一个背包,一个工牌,一盒名片一家一家的扫,一家一家的跑!我相信每个人在第一次陌拜的时候都感觉到不好意思,不知道和客户怎么沟通!
每天跑街的那么多,客户为什么会和你交谈!
第一:着装一定要专业,不能奇装异服。我们做的是金融产品,一定要给客户留下第一印象。永远记住,你的形象价值千万。
第二:进门前一定要站在门口观察里面的情况,看看里面多少人,你要找的目标是谁!不能一进去七嘴八舌的你先慌了。
第三:很多人都在纠结第一句该和客户说什么。比较普遍的就是老板您好:我办理信用卡和pos机的,您这边有需要吗?这种自杀式的提问无非就是一个结果不需要,你自己给自己挖坑。至于我的开场语,一两句这里说不清楚。没有最好的,适合自己的才是最好的。
第四:不要诋毁你的同行,你要用你的专业知识来让客户自己选择。你当场否认你的竞争对手,同时也再打你客户的脸。
第五:地推很累!但是当你取得劳动成果时,一切问题都不是问题。
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