作为一个入行不到两年的纯小白，到如今几百个代理，管理着多个自媒体小编的几十个支付群的支付“小咖”，今天给大家讲讲我的支付路。
2018年下半年开始，失业在家躺了7个月，天天玩手机，打发时间。在玩手机的过程中，发现别人在微信群发那个办信用卡的平台的广告。
2019年3月4号，就开始学习帮客户办信用卡。我还是不愿意走出去，不愿意接触人群，所以还是靠线上展业，三个月时间挣了2万块钱。
当时我就体会到了互联网的神奇，他可以完全脱离你的生活，然后让自己在互联网上做自己心里想要的样子。其实有很多喜欢打游戏的人，我感觉做线上就跟打游戏一样。
所以人在绝境会爆发潜力，管他干啥，只要不犯法不害人就干，干着干着能吃上饭了，但是也享受这种不要脸的营销了。线上就是死皮赖脸，一般被我看上的就只有两个结果。要么成交，要么拉黑，我跟进最长时间的一个客户一年多。最短的15分钟成交
其实我做信用卡，都不做亲戚生意，为啥?万一透支了还不上，怕人家家属来找我事，本来钱没挣几个。
一开始我就是发朋友圈，那时候几百个微信好友，效果一般般，然后群里发广告，在业主群里面发，也有人对我冷嘲热讽。
但是我不怕，钱挣我兜里才是真的，冷嘲热讽的人估计是嫉妒吧毕竟比我优秀的人都懒得看我一眼
但是很快，身边的资源都慢慢的枯竭了，我要想办法做全国市场，就加群。
一开始有十几个群，管他垃圾群还是什么群，然后跟别人换群，最高峰两个微信号一千个群左右。
一个微信号600个群，已经到了极限。
每天群发，每个群每天群发12次，等于说一个微信号一天要发7200条广告，群多了，经常在换群，一天被踢几十个群也没感觉。
那些微信群绝大多数都是垃圾群，但是无所谓，一个字就是干!天天发，群里有意向的就会加我那个号，加上了会自动回复他，如需咨询xx业务，请加微信xxx(我的主号)，所以加到我主号的都是精准粉，上来不用废话直接聊业务。
如果不是有强烈意向的，让他加我主号那一步他就不会再加了。
信用卡非常好切入，因为不需要客户花一分钱，送钱给客户，今年不行咯，下卡率低
其次就是发朋友圈，一开始自己没什么实力，也没数据，后台没收入，就借力，借平台的力，天天发下卡截图，吸引客户来找我办卡，慢慢的后台有数据了，最高的一天挣了1096，上榜平台的排行榜了。
这个时候，就可以打造个人ip了，发圈几乎都是自己的后台，圈点，突出自己的能力，这样会吸引很多想赚钱的人，他们想跟你干，甚至有做一个平台的想换身份证跟你干!不鼓励挖人，只是想表达这种方式非常吸引人!
发圈有两个类型：
发产品(信用卡下卡，信用卡提额，产品介绍等)，这种类型吸引的就是客户。
发平台(收益图，收益结构，团队精神，赋能培训等等)这类朋友圈吸引的就是想赚钱的人。
信用卡平台是一个2.0模式的平台
代理分三个等级，刚入门就是专员，第二个等级就是经理，第三个等级就是银行家。
专员的话，平台不怎么管，都是由代理自己带自己的团队，升级经理以后，平台会有工作人员来联系这个代理，把代理拉到经理的群。这就不存在说代理没人管，升级银行家以后又会把代理拉到银行家的群
所以就是你每一个阶段你每升一个职级，你呆的微信群都不一样，就是那些微信群就是跟你同等级的人。
如果你是专员的话，你肯定就是碰不到什么优秀的人，因为都是那些刚刚尝试的去做互联网的人，很有可能就是一大部分就被淘汰了。
如果你是经理的话，那么你接触的这些人群就是在互联网稍微尝到一点甜头的人。以后再做别的项目，他们就有可能会有兴趣，有可能也能坚持一段时间!
如果你是银行家的话，那么你接触这些人都是已经在互联网上获得初步成功的人。这些人就是比较优秀，而且接触新东西是非常快的，那么你在做其他的产品或者项目的时候，如果说能够跟他们有合作，会给你很大的助力!
从这个规则里面，你有没有悟到什么?
如果你是个专员你有机会接触到银行家这个人群吗?肯定没有。
人们喜欢说一句话，跳出原来的圈子，但是真的那么好跳吗?实际上是圈子选择了你，你在哪个阶段，自然就会融入哪个圈子，如果你想强融只会为难了别人，尴尬了自己!
在信用卡那个平台，三个月时间也累积了一些客户资源，结识了很多志同道合的朋友。都说信用卡pos机不分家，在2019年6月15号我就接触到万达快钱的产品。
经过了一年多的发展和对行业的了解，我觉得机器的增长已经比较缓慢了，找不到爆发点了。开始在市面上寻找新的产品，正好电银付闯进了我的视线，我觉得它是一个比较有前景的产品。我做了这么久的支付，对行业也是有一定的了解了，但是一直没有听说过上海电影信息技术有限公司和它的产品，我又感觉到一个新的巨大的市场空白。这个产品是一个全新的产品，这个公司也是一个刚刚走入人们视线的公司比较符合我的需求，我决定全力以赴的去做电银付!
去年，瑞联盟方总曾经在一个微信群里面对我说过12个字，当时我是茅塞顿开，醍醐灌顶，但是我睡一觉起来，我又好像什么都没有听明白。经过一年时间的成长，我现在已经完全的体会到他说的那12个字《做产品，做市场，做模式，做文化》。
产品固然很重要，但思维更重要。如果说不提升自己的认知，那么永远都会是一线作战的小兵。在做这个行业的过程中，我是非常喜欢去结识一些优秀的同行。虽然我们做的产品不一样，但是销售技巧，营销模式，做任何产品和行业都是可以融会贯通的!
最后也是最重要的一点就是个人的人格魅力，其实推销产品，推销平台不如推销自己。同样的一个产品和平台做的人那么多，为什么别人会选择跟你合作呢?我个人喜欢在1-2年内专注做一个平台一个产品，如果做的太复杂太多的话，那么团队和客户的服务肯定就跟不上。尤其是对于我们这个行业是一个复利的行业，服务和维护相当的重要，如果不懂得去维护客户，那么你会一直在找新客户的路上。当团队数量和客户数量达到一定基数以后，那么拉新就不再是第一要务了。有完善的服务，团队和客户才有安全感，才能在稳定的基础上持续增长!
借助一个稳定的平台和产品，会让你无中生有，慢慢的扩大自己的团队，有了团队会促使你不断的去学习才能持续输出，有一个稳定的团队，会让你做任何产品都无往不利。
没有一个产品可以让你做一辈子，但是做每一个产品的经历和自我的提升，都会让你战胜困难，改变认知，提升格局，突破圈层，这将是你获得的最大财富!
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