拉卡拉压货，每年都在上演，有人幸灾乐祸，有人恐慌失色，有人极力辨解，有人挥舞实锤。
压货这件事，其实对于各个行各业的生意人来说都不鲜见，一个成熟的生意人应该也都经历过被压货，一个有点成绩的生意人应该也都给别人压过货。甚至压货可以看作是一种惯用的面对市场竞争的营销手段，一种管理下级的运营策略。
拉卡拉一贯以来都深谙“先下手为强”的道理。前两年他们最为津津乐道的就是先于市场备货，抢占工厂生产力，利用年底到年初工厂放假和工人恢复正式生产需要时间，打了一个时间差，在无货真空期先于市场推出政策抢夺市场空间，其操作可圈可点，令人侧目。这可不是我编的，是拉卡拉写进上市财报的。
现在已经是3月下旬了，第二季度马上开始，市场上各家开始陆续推出政策，面对即将到来的同行剧烈竞争，拉卡拉在此时再次先下手为强，逼着代理商拿货，恐怕也是深思熟虑的。
第一可以占领代理商的库房，逼着代理商优先推拉卡拉的货，第二如果市场的潜力还剩7分，我拉卡拉要在潜力耗尽前先耗尽5分，也就是优先压榨市场空间;第三可以避免后面市场同一时期的多品牌大战;第四基于目前市场乏力，给下级强行注射强心剂，不逼一逼不拿鞭子抽一抽，我拉卡拉的第二季度财报还怎么写?
按在商言商来论，拉卡拉的做法无疑是上策，但同时显得霸道非常，不管不顾下级代理商的处境和感受，有强买强卖之嫌，如果无法反抗，被压货的代理商只能再次往下层层压货层层压迫，甚至于故意以此为由停止下下级分润等恶劣事件发生，江湖从此多事，市场环境再遭恶化，水载舟水覆舟的道理，想必都懂。
所以从长远来看，压货这种事迫于业绩压力偶尔干干是可以的，从正能量来说这叫逼着代理商上进，但如果形成惯例，干的多了，甚至于就是玩钱换货的游戏一发不可收拾，那就真的是压榨代理商最后一滴血了，到那时，过河拆桥恐怕指日可待。
经常有些大佬来问我今年市场怎么样，想听听我的意见，我给的答复就是看拉卡拉，不管个人观感怎么说吧，拉卡拉就是行业标杆，他怎么做，如何做，怎么判断市场方向和监管趋势，在一定程度上，比其他人的敏锐程度和趋势判断的准确性方面都略高一筹。不然怎么撑得起那么高的市值呢?所以标杆的参考意义还是很大的。
“分润”是支付行业的商业逻辑和价值核心，动用“分润”来压货，相当于动了人家的老婆，是个挺大的行业忌讳。作为行业标杆，有些先河开了，就等于吃饭砸锅，希望方式方法要注意，影响也要考虑清楚。
企业做大了，如何令人尊重，也是所有企业家最大的梦想和追求。
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