拉卡拉压货,每年都在上演,有人幸灾乐祸,有人恐慌失色,有人极力辨解,有人挥舞实锤。
压货这件事,其实对于各个行各业的生意人来说都不鲜见,一个成熟的生意人应该也都经历过被压货,一个有点成绩的生意人应该也都给别人压过货。甚至压货可以看作是一种惯用的面对市场竞争的营销手段,一种管理下级的运营策略。
拉卡拉一贯以来都深谙“先下手为强”的道理。前两年他们最为津津乐道的就是先于市场备货,抢占工厂生产力,利用年底到年初工厂放假和工人恢复正式生产需要时间,打了一个时间差,在无货真空期先于市场推出政策抢夺市场空间,其操作可圈可点,令人侧目。这可不是我编的,是拉卡拉写进上市财报的。
现在已经是3月下旬了,第二季度马上开始,市场上各家开始陆续推出政策,面对即将到来的同行剧烈竞争,拉卡拉在此时再次先下手为强,逼着代理商拿货,恐怕也是深思熟虑的。
第一可以占领代理商的库房,逼着代理商优先推拉卡拉的货,第二如果市场的潜力还剩7分,我拉卡拉要在潜力耗尽前先耗尽5分,也就是优先压榨市场空间;第三可以避免后面市场同一时期的多品牌大战;第四基于目前市场乏力,给下级强行注射强心剂,不逼一逼不拿鞭子抽一抽,我拉卡拉的第二季度财报还怎么写?
按在商言商来论,拉卡拉的做法无疑是上策,但同时显得霸道非常,不管不顾下级代理商的处境和感受,有强买强卖之嫌,如果无法反抗,被压货的代理商只能再次往下层层压货层层压迫,甚至于故意以此为由停止下下级分润等恶劣事件发生,江湖从此多事,市场环境再遭恶化,水载舟水覆舟的道理,想必都懂。
所以从长远来看,压货这种事迫于业绩压力偶尔干干是可以的,从正能量来说这叫逼着代理商上进,但如果形成惯例,干的多了,甚至于就是玩钱换货的游戏一发不可收拾,那就真的是压榨代理商最后一滴血了,到那时,过河拆桥恐怕指日可待。
经常有些大佬来问我今年市场怎么样,想听听我的意见,我给的答复就是看拉卡拉,不管个人观感怎么说吧,拉卡拉就是行业标杆,他怎么做,如何做,怎么判断市场方向和监管趋势,在一定程度上,比其他人的敏锐程度和趋势判断的准确性方面都略高一筹。不然怎么撑得起那么高的市值呢?所以标杆的参考意义还是很大的。
“分润”是支付行业的商业逻辑和价值核心,动用“分润”来压货,相当于动了人家的老婆,是个挺大的行业忌讳。作为行业标杆,有些先河开了,就等于吃饭砸锅,希望方式方法要注意,影响也要考虑清楚。
企业做大了,如何令人尊重,也是所有企业家最大的梦想和追求。