张小明刚接触支付行业,一开始合作的是0.52的结算价。做的还可以,每天见到分润一点点进账,感觉挺好的。后来入行也有段时间了,接触这行业的人也慢慢多了起来,信息也了解的更“全面”了。
有一天了解到其它产品0.49结算,而且是高返现。于是小明动摇了,相差万3的结算还有高返,确实是一种诱惑。
然后小明悄悄的跟着这位上家做了一段时间。
这段时间由于小明赚的钱多了,也大胆了,为了让客户激活,自己贴一些成本。慢慢的内心有一些飘。
花钱也慢慢有点大手大脚的感觉。
突然有一天上家跟小明说,要调价,收回成本,要把低结算,高返的成本慢慢收回来。分润要扣一年多。
小明就在这一瞬间突然就没有了收入来源。
虽然之前做的还有分润,但是比起自己亏的,根本补不回来。于是灰溜溜的又回去找他原来的上级了。
经过这么一折腾,小明发现自己根本没赚钱。
因为承受能力不行,即便找到了之前的上家,也没有很大的心思继续做了。最后慢慢的退出了支付行业,并且感叹,支付行业套路真多!
其实,这个故事经常在支付行业上演。
高返、低结算实际上赚的利润,跟之前小明52的是没什么区别的。
关键就在于,钱来的太快,让小明觉得,钱来的真容易。
于是在没搞清楚状况的情况下,自己也贴了一部分钱。最后导致小明在支付行业没有赚到应得的利润。
要知道,人是感情动物,当我们从一开始赚钱就很多时,突然间断崖式跌落。内心的落差是极大的。
归根结底,是因为没有达到心理预期,想找捷径。但因为不了解行业规则,所以导致对这个行业失去信心。
主要还是心态没摆好,也就是所谓的想赚“快钱”。贪图前期的高利润,而不理解后续的成本问题。
代理与代理之间都是有合理利润区间的。可以适当压榨,但也要有对“适当压榨”的等价交换。
持续“慢钱”才是支付的魅力!
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