近几年的支付市场,代理商被收割的体无完肤,但是还是要干下去,为了稳住代理商,今年各支付公司纷纷推出了“买断版”政策,宣传不涨价不收割。按理说,我都买断了,不会收割了吧,“买断版”真的可靠吗?
对比各家POS机买断版政策,今年的“买断版”有以下共同特征:电签基本39元/台买断,大机79/89元/台不等,多数无未激活/伪激活考核,激活一般无返现,流量卡年费返现比较高。
看着似乎挺不错,虽然机器要花几十块买断,但是流量卡年费返后基本上相当于0成本,还没有各种考核罚款。
一台电签出厂价大概80左右,传统大机150左右,代理商仅需要承担50%左右的成本,而且依靠流量卡年费返现最慢一个月就能回本,请问另外50%的成本呢?他要怎么回本?靠分润细水长流?可能不?如今的支付市场动荡不安,恐怕操盘方也没有“长跑”的勇气。
小编到觉得,承诺不涨价,不如提前告知怎么涨,涨了分多少靠谱,起码能分到钱。后面偷摸涨价的基本分不到钱。目前各方的利润已经被市场压缩到极限,利润微薄,后期适当调价也是可以接受的,无底线收割暴利涨价除外。
所以不要被“买断”二字蒙蔽,并不意味着稳定可靠,正常的买卖,只有消费者主动接受商品的价格并愿意承担,才会稳定可靠长久,现行的各种政策,还是以包盘方/代理商承担成本为主,所以,调价收割不可避免。
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