盘点支付代理的5个误区!你不会入坑了吧?

从2013年POS机出现在市场后，支付行业掀起一阵热潮。尽管金融主管部门对支付行业一直监管防范，但还是免不了市场中各种“套路”的出现。对于五花八门的POS机代理政策，做POS机代理的人应该感到深恶痛绝。尤其是一些收单机构，为了增加或保持现有客户数量，公布的政策利好简直比正规公司的还具有吸引力，这就需要代理在操作过程中首先必须要辨别是非，擦亮自己的双眼。下面盘点几个POS机代理的误区，看看你是否入坑。

代理按提货量获取超低结算价，两三个月后提高

正规的支付公司在进行结算时一定会优先考虑成本，如果你获取到超低的结算价格，那么就意味着前期对方是成本亏损状态支持你。这也就说明到后期支付公司肯定会采取各种办法来提高结算费率，将前期所亏掉的那部分成本再赚回来。我们都知道支付公司的主要利润来源就是收取的手续费。对于代理而言，最初的低成本低费率对其吸引力很大，但也要考虑自身的推广规模，不要一次性拿太多。支付公司一般情况下更新政策时间为半年至一年，如果一次性拿太多，最后没有全部推广出去，手中剩下一堆，然后新政策一更新，旧的推广不出去，新的也不敢拿，推广将受到限制。

长期以超低费率进行结算

这种POS机对顾客而言最不划算。POS机代理要想在支付行业做好，必须首先重视顾客体验感，顾客体验感决定产品喜爱度，进而决定着代理的收益。目前市场上刷卡消费商户主要有三种：标准类、减免类和优惠类，其中银行最喜欢的就是标准类商户，因为费率高收益高。剩余两种收益较低，费率也过低，银行赚不到什么钱，就是因为这点，用户如果长期在这类商户中进行刷卡消费，被降额或被停卡的可能性会非常大。

收单机构经营范围有限

据调查，全国范围内拥有银行卡收单资格的支付公司共计有63个，在这63个收单支付公司中只有35个具有全国范围内经营许可的资格，其余28个只具有省市范围内开展收单业务的资格。代理在选择品牌时一定要多注意，尽量选择全国范围内可以进行收单的机构，这种支付公司一来比较正规，二来可以跨地区推广销售。不能跨地区进行收单的公司，代理只要选择后便只能在固定地区内进行推广，推广范围也十分受限。

部分支付公司收单范围虽为全国，但未向人行报备

已拿到全国范围经营收单的支付公司想要在其他地区开展支付业务必须要向当地人行报告，获准通过后才能让商户和代理进行经营。有些支付公司虽然收单范围是全国，但未向人行报备，其实是并不能跨地区收单的，其他地区也不允许有商户进驻。这点代理需要特别注意，不过相比起其他坑，这个也只能算作代理拿货推广前应考虑的事项，需要将支付范围首先搞清楚。

砍分润

有些地区比较坑，代理在当地辛辛苦苦开拓市场多年，结果到最后结算分润时说砍掉就砍掉。在市面上，支付公司砍掉一级分润的情况实在太多，一级又砍掉二级代理的分润，小代理最后是“哑巴吃黄连有苦说不出”。所以代理在选择支付公司时也要小心，尽量看重能够持续分润的公司。政策利好固然重要，但看政策不是最关键的，选择正规且靠谱的支付公司才是首要的。

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