随着多元化消费模式的普及,近年来移动支付行业的发展速度呈现井喷之势。所以很多看好这个行业的小伙伴经常会问POS圈的小企业:移动支付代理可以做吗?有前途吗?接下来,小商家结合当前移动支付市场环境和商家落地经验,简单和大家谈谈自己的看法:
1.个人观点(拙见)
:在移动支付行业,无论是聚合支付码台卡(音频)还是扫码pos机,2022年真正的商户产品线,当大家都认为是新风口,准备尝试的时候,B端市场已经演变成了“诸侯割据”的战场。届时,存量游戏的市场环境比拼的不仅仅是品牌的运营实力和落地。
2.市场环境:
2-1.从商家的角度:a .在意产品中的“物美价廉”(免费硬件/低费率)。b .业务需求方面,希望能够解决不仅仅是关于收款的痛点(不同行业的其他需求点)。
2-2.从渠道商的角度:面向市场一线的渠道商/个体户更倾向于代理稳定职业类型的长期产品。
3.市场经验(愚见):
3-1.完善产品类型形成互补矩阵:真正的商家不需要单一的收单产品就能满足需求点。不同类型的商家需要不同的产品作为补充,或者换句话说,需要不同的解决方案。从产品的角度为商家提供合适的交易场景解决方案是非常重要的(比如餐饮侧重于堆叠扫码点餐/烹饪后打印,美业侧重于会员/储值等。).
3-2.工欲善其事,必先利其器:无论从渠道商、商家还是消费者的角度来看,产品的体验对各方都很重要(渠道商侧重于系统/来料/流程等。,商家侧重于审核/对账/增值等。,而消费者关心的是支付流畅度等。).目前市面上有几个品牌是真正商家渠道商认可度很高的,比如收钱,送米等。
3-3.与其正面出击,不如从侧面迂回:没有低费率的噱头,无法迎合商家,存量游戏的市场也无法圈到更多的商家资源。但是即使是最低的费率也比不上银行的(0费率),所以差异化的玩法很重要。比如这两年,“收银盛通”扶持了一大批小团队(5-6人)
总结:移动支付竞争已经进入下半场。站在当前的市场环境下,弱化支付概念,深化增值功能,才能迎来更大的市场空,改变同行业不同赛道,走差异化经营,才能跑赢同行。
移动支付线下代理,移动支付线下代理服务相关信息请持续关注本站,本站内容仅作为做为展示,如果您还有其他想了解的关于pos机的知识问题的请给我们留言,我们将尽快与您联系。更多pos机基础知识内容请关注我们,详情请咨询站内客服:vpos8848。