POS 机是当今大多数商店的必备支付设备。很多新人问，要想在竞争中脱颖而出，应该如何开拓市场?今天给大家分享一些POS机销售需要掌握的销售方法和技巧，希望大家喜欢!
01 常见问题
①陌生人来访过程中，还没开口就被客户拒绝了;
②客户总说我们已经有好几台POS机了，不需要了;
③ 被拒了这么多次，没信心了……
你之前遇到过这三个简单的问题，那么现在有解决方案了吗?如果你不这么认为，那就来看看这些小技巧和方法，帮你解决营销难题。
一、做好计划并做好
做销售不是没有计划的战斗。如果你不了解产品，或者没有做好物料的规划，让客户第一时间了解产品，如何成功推广?把自己的POS机卖给别人的时候，首先要了解自己的POS机优势。只有这样才能突出自己产品的特点，更好地吸引别人的眼球。
01产品知识
彻底了解您的产品。向他人销售POS机时，首先要了解自己的POS机优势。只有这样才能突出自己产品的特点，更好地吸引别人的眼球。
02了解市场
充分了解POS机销售市场的监督检查也很重要。只有充分了解POS机销售市场，才能在介绍给他人时，更灵活地应对。
03 营销策略
如果知识是你的基础，那么材料就是你的设备(名片、传单、营销活动传单等)，然后制定不同的POS营销方式可以更好地让你找到准确的客户群体，让他们能够销售为精准客户提供产品。
二、录取词指南
在营销人员与潜在客户交谈之前，他们需要一个适当的开场白。开场的优劣几乎可以决定这次采访的成败。换句话说，一个好的开场白是推销员成功的一半。
但是很多销售人员都非常守旧。平时进门的时候，他们都是：“你好，请问老板在吗?我是XX……请问你呢?”看似客气又体面，但实际上很难得到客户往往不等你完成他们的回应。客户普遍：不需要，不需要……他们真的被销量吓到了!
有更好的措辞方法吗?当然有，所以让我给你一些技巧!
①查询方式：以用户需求为切入点，理由是要对症下药，才能治病。
模拟场景
场景一
客户总监：“老板，你用信用卡吗?
老板：信用卡? 我应该跟你有什么关系吗? ? (客户傻眼，不知道你要做什么。没有立即拒绝，我们还有下一次机会)
客户总监：是的，我们在某个POS平台，现在我们平台推广的POS机可以低至0.38%。 (这是为了组织营销，避免不进门就被客户拒绝)
场景二
客户总监：“老板，您好，打扰一下!” (什么都不说，打个招呼吸引顾客注意。)
老板：“你做什么?” (老板跟你说话，你就成功了)
三、扩展入口点
在推广过程中，我们通常会遇到很多不理你的客户，但是你会发现，当她在做其他事情的时候，你不妨改变一下策略，从她感兴趣的东西入手。
例如：当营业员走进一家小店时pos机推销话术技巧，女老板很冷漠，不看东西，但仔细一看，她还在玩一盆仙人掌，于是营业员插了进来从仙人掌和谈到它。我自己养仙人掌球的经历一下子就引起了客户的兴趣..拉开了关系，最终达成了交易。
注意：不要仍然推销自己的产品。与客户谈判时，最好将客户感兴趣的话题作为切入点展开。有时倾听和提问尤其重要。
四、异议问题综合要点
这方面的大部分问题都是在与客户讨论某些情况后才出现的异议的关键问题，但如何解决这些异议?下面我就给大家支几招!
反对意见 1：您有费率吗?
其实客户提问的潜台词是客户想要没有费率。如果直接回答：有比率，但不会高到6%以上;面对这样的答案，看似正确，实则不知。 , 客户现在已经超过你了。
面对这些问题，你不能直接回答，用迂回的手法来解释这个问题：只要农业银行的移动支付是收费的，我们这里可以享受最低的手续费，然后我们就可以解释我们pos机云闪付功能。
反对意见 2：那么您的费率是多少?
这个问题很常见。如果遇到这个问题，不能直接说出费率。最好用一个简单的反例来表达效果。
错误示范：我们刚刚告诉你我们的比率是0.55%(如果你直接说0.55%，很多人没有一个大体的概念)
一个正确的示范：我们一百块钱五十零五分，其实很实惠。 (换算成货币估计的方法更直观，让客户觉得更实惠)
异议三：让我再看一遍!
1)面对这些问题，按照以下规律找出产品的四大优势
①我们有别人没有的东西;
②我们可以做别人不喜欢做的事情;
③我们可以做比别人更好的事情/事情;
④我们的附加值。
2) 这是客户犹豫的时候。往往客户对产品有了一定的了解，但还没有强烈的下单欲望。寻闻这个时候要格外小心。如果直接问：“你是怎么想的?” “你买还是不买?”毫无疑问pos机推销话术技巧，这将是一个很好的正面攻击并吓跑客户。
这个时候正确的销售方法和词是这样的。可以通过已经下单的提问句问客户：“这个产品有两种款式，一种是红色的，一种是红色的。你喜欢吗?哪一种?”。
通过这样的销售技巧，客户被巧妙地推动绕过“买还是不买?”的无聊决策过程，转而达到“买什么?”这个更轻松的问题
最后还是想告诉大家，无论是推广POS机还是其他销售产品，前提是了解产品，了解用户，了解市场。只有这样，才能真正帮助自己拓展市场。做好产品的突出，打动消费者
更多pos机基础知识内容请关注我们，详情请咨询站内客服:vpos8848。
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