pos机行业现在好做吗？pos机市场还能撑多久？

最近业内一片死寂啊，产品出来的少，各种涨价风波，有不少的朋友从头条，知乎，加到我，问我怎么看现在的支付行业，还能继续做吗?

这让我想到了，前几天跟一个朋友喝茶的时候，朋友说，wc! 你还在做POS机啊，银行pos机都出来了，你们很快就被淘汰了你们是夕阳行业了，放弃吧。

我。。。。心中暗忖：银行POS机早几十年就出来了，你才知道啊。

于是我说，是啊，我也想放弃，可是每次想放弃的时候，一看到你，还没用上我的POS机，我觉得还可以在奋斗一下，你就是我奋斗的动力，千万不要用我POS机。

这样的人在你们身边多不多?他们都用上你的POS机了吗，既然还没用到，怎么突然就对支付心累了?

再放大一点，中国地大物博，广大农村，POS机市场多广阔。。。

要我说，不是心累，那是懒。做支付行业都会遇到的大关，自己的惰性使然。

那你怎么看待目前的支付市场，形势等等?

我觉得现在的支付市场格局基本都确定了，大的支付公司只能往更大的支付公司合并，小的只能往小型支付公司合并，小的不太可能发展成为大的，最重要的因素是没有总部扶持，总部扶持也就那几家，现在的总部直签不过是帮大机构招商的幌子，大的也不可能变成小的，因为体量稳定，赚的钱都不一样。

这里只是说一种不太可能，不确定性的，事在人为，保持乐观，不一定做大公司，但可以做个赚钱的小公司。

那小型支付公司怎么玩?

现在单打独斗的时代过去了，需要的是抱团，现在主流玩法是几个支付公司共同打造一个“XX企业”，一个平台，一起造势，一起起势，势能够大才能够感染人，才能把人吸引进来，赚钱就要回归本质，回归支付的本质：拉人头。人多力量大。

现在活动期越来越短了， 涨价来的越来越快，换机器也变得频繁起来了。突然觉得，现在开一个POS机连锁商店突然变得可行起来，下沉到二三级城市，或者县份去开。

为什么会有这个想法?

第一， 现在换机越来越频繁了，一般半年就涨价，客户费率高了，换机需要承担快递成本等，本地的支付公司地址又很难找，开个门面，费率高了，就过来换机，多方便，转介绍等等。

第二， 售后维护，现在很多新机器都是拿到厂里重新灌装，导致现在电池很容易就坏了，机器人为损坏，寄机器去厂子维修时间长，机器坏了，拿到店里就可以免费换新的机器。

第三， 容易产生信任，还有口碑传播。就我在的老家，我碰到很多客户都是用了一个老板的刷卡机，理由是老板在我们那里开了家店，放心。

第四， 可以好招代理，比如我提供办公室，你人过来把副业搞起就可以了，有真实店面，招合伙人更容易。

那跟现在在外面开的POS机店有什么不一样?

首先我要强调的是连锁，连锁一定是有模式，可以复制的，比如门店名称一致，产品一致，服务一致，代理门槛一致等，连锁才容易形成口碑传播。

现在确实存在很多pos机店，但是，不是连锁，也有很多pos机公司，但是公司和门店的区别还是有的，如果把一个POS连锁店，做成奶茶店加盟类型，那么会怎么样?

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