昨天听了一个支付大佬王总的直播,分享了他的支付经历,方法与感悟,因为直播中途我忙点事情,只听了一小段,但也感觉收获颇丰,下面我就分享一下王总的部分直播精华,希望能帮到正在支付路上奔跑的你们。
首先听了直播,我最大的感悟就是:很多资源就在我们身边,不过我们缺少技巧去开发,技巧很重要!
而王总分享的技巧底层逻辑就是骗与诚的组合,以结果为导向就行了。
怎么理解?就是不要太在意过程,在意使用什么的是不是套路,是不是骗客户了?很多时候,销售不就是骗与诚,就是诚与骗。
两者的区别就在于你有没有做售后,就比如同一个产品,我高价卖给客户,客户买了,东西坏了,我可以给他做售后,这在客户理解是骗与诚,那客户低价买了产品,坏了,找不到售后,那在客户理解就是诚与骗!
这和我们支付行业销售是相通的,不要太在意是否使用套路骗客户,如何能更快的出机,与别人不一样,百分之80都不是按照常规的方法
肯定以套路先行为准,以售后作盾,下面分享一下王总的展业用的“套路”玩法。
(一)招聘难?如何更快地招到业务员,让他快速出机?
第一,以高薪为诱饵,招聘售后维护员,只用维护,不用销售。在各大招聘网站招聘兼职,或者全职,应聘者必须持有信用卡。
第二,应聘者来了之后,要求必须装机,熟练业务才能开展售后维护。
第三,售后维护组其实就是销售组,但是可以跟应聘者说这片区,装了我们公司的机器,你只需要去跟老板说更换新机器,然后帮他装上就可以。
正常的招聘P0S业务员你会招到人吗?销售岗在哪个行业都是很难招人,我们做支付有招聘经历都很清楚,前几天我还问了,某直聘平台一年会员费,已经飙至2万大。。。。。。。
(二)做支付,如何快速找到精英伙伴?
去卡部应聘,去保险应聘,去支付公司应聘,干几天后,拉几个玩得好的兄弟出来,我提供办公室,你们跟着我一块干!
(三)联盟模式怎么搞?
联盟2.0模式可以有,闹个公寓能做饭,约人吃饭喝酒分享。
直播应该还有很多精华干货,后期我回找出视频整理,内部社群分享。
很多资源等待我们去开发,做支付就不能有的就是懒,当你有了偷懒的举动,那么很多资源,你就懒得去探索了,你就会渐行渐远,边缘化。所以加入一个社群是很有必要的,与优秀者同行,学习更多出机技巧!
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