装机也是一门营销学,我们在营销的时候,不外乎都是设置诱饵,吸引客户眼球,按下客户的兴趣按钮,让他自动来找我们装机,所以诱饵的设置就显得特别重要。关于如何设置诱饵,我在内部也有专门的的文章做详细拆解。
但是今天我想分享我的一个朋友他是如何通过诱饵来吸引客户装机,挣取双份收益的。
一天我在逛朋友圈的时候,突然刷到我的代理梁总发的朋友圈:装机免费送红酒,京东卖698的红酒免费送!配上几张图片,还有京东店铺截图。
我第一反应是,这不是他要推押金机,就找到他,
问你这推的是押金机?
他说,不是,无押金,免费送!
那不亏吗?
不会。酒的底价你永远猜不透,你猜这瓶送给客户的酒我的成本多少?
698一瓶,我这10块8毛!同样是装机刷101返40块,我能再送客户,稳住客户!
这么低!那你去哪里搞的渠道?
这是一个有裂变等级的APP,买够一千自己就是老板等级,享受批发价了。现在我这个京东卖698一瓶,平台上200就得一箱了,一瓶底价就是10.8元,招代理卖酒还得500佣金!扫码注册,即可以申请微店主!
我一边给客户装机,一边卖酒,给有店铺的客户推这个APP,他们也有好几个交钱做了代理,家庭聚餐,过节送礼,公司团建,哪个场合不需要酒来撑撑场面,现在我都有回头客买酒了,客户私底下跟我买,我就给他便宜价,接着给我看了他的后台,已经卖了一万多。
现在我对推酒反而上瘾了,同行一约茶,我就给他这个平台,给他送酒,聊代理聊不下来,聊酒总可以吧?
那你的客户不怕喝到假酒,或者不安全吗?
首先,我这里有相关资料说明酒是有相关质量证书保证的,然后我会给客户看我们的产品正向的反馈,比如南宁某某酒店,某某展会,某某酒吧,尽量举例身边的例子,说明他们都在喝雷盛红酒,还有打开京东,上面都有雷盛红酒明码标价的,以及我们的酒多么火,还有说一下代理多简单,多容易等等。
分享完毕。
现在刷卡机处于存量市场,切机激烈,好的诱饵等于好的产品组合,互补优势,挣双份收益。
从梁总的分享里,我觉得有一点是跟我们做机器的相通的,那就是可视化的数据,比如通过与我交流中,他大量晒出手机里,红酒进驻南宁各个我们耳熟能详的地方,这给产品带来了正向的反馈,能打消客户很多疑虑,也是客户破防最重要的一步。
用数据来说话,并且这些数据可视化的,都可以应用在我们日常的装机中,变成我们的子弹。比如我们装机与客户的合影,每天更新装机的朋友圈,天长日久,客户就会慢慢地信任你,拿机自然水到渠成。
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