装机也是一门营销学，我们在营销的时候，不外乎都是设置诱饵，吸引客户眼球，按下客户的兴趣按钮，让他自动来找我们装机，所以诱饵的设置就显得特别重要。关于如何设置诱饵，我在内部也有专门的的文章做详细拆解。
但是今天我想分享我的一个朋友他是如何通过诱饵来吸引客户装机，挣取双份收益的。
一天我在逛朋友圈的时候，突然刷到我的代理梁总发的朋友圈：装机免费送红酒，京东卖698的红酒免费送!配上几张图片，还有京东店铺截图。
我第一反应是，这不是他要推押金机，就找到他，
问你这推的是押金机?
他说，不是，无押金，免费送!
那不亏吗?
不会。酒的底价你永远猜不透，你猜这瓶送给客户的酒我的成本多少?
698一瓶，我这10块8毛!同样是装机刷101返40块，我能再送客户，稳住客户!
这么低!那你去哪里搞的渠道?
这是一个有裂变等级的APP，买够一千自己就是老板等级，享受批发价了。现在我这个京东卖698一瓶，平台上200就得一箱了，一瓶底价就是10.8元，招代理卖酒还得500佣金!扫码注册，即可以申请微店主!
我一边给客户装机，一边卖酒，给有店铺的客户推这个APP，他们也有好几个交钱做了代理，家庭聚餐，过节送礼，公司团建，哪个场合不需要酒来撑撑场面，现在我都有回头客买酒了，客户私底下跟我买，我就给他便宜价，接着给我看了他的后台，已经卖了一万多。
现在我对推酒反而上瘾了，同行一约茶，我就给他这个平台，给他送酒，聊代理聊不下来，聊酒总可以吧?
那你的客户不怕喝到假酒，或者不安全吗?
首先，我这里有相关资料说明酒是有相关质量证书保证的，然后我会给客户看我们的产品正向的反馈，比如南宁某某酒店，某某展会，某某酒吧，尽量举例身边的例子，说明他们都在喝雷盛红酒，还有打开京东，上面都有雷盛红酒明码标价的，以及我们的酒多么火，还有说一下代理多简单，多容易等等。
分享完毕。
现在刷卡机处于存量市场，切机激烈，好的诱饵等于好的产品组合，互补优势，挣双份收益。
从梁总的分享里，我觉得有一点是跟我们做机器的相通的，那就是可视化的数据，比如通过与我交流中，他大量晒出手机里，红酒进驻南宁各个我们耳熟能详的地方，这给产品带来了正向的反馈，能打消客户很多疑虑，也是客户破防最重要的一步。
用数据来说话，并且这些数据可视化的，都可以应用在我们日常的装机中，变成我们的子弹。比如我们装机与客户的合影，每天更新装机的朋友圈，天长日久，客户就会慢慢地信任你，拿机自然水到渠成。
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