干货: 线下实体店合作卖POS机思路

实体店的优势:

实体店有固定的流量

实体店有稳定的客源

实体店容易获得客户信任

实体店的弊端:

只能触达一定范围内的客户,只有一次变现

和我们合作的好处:

第一个好,肯定是多增加一份收入,并且是一次装机,永久分润,管道式收益。

第二个好,整合客户资源,所有的客户都加到他的微信,日常维护,打造好自己的粉丝群体,长久下来。你的实体生意肯定不会差,还会越来越稳定,越来越好!

接下里分享下,谈合作店铺的技巧:

提前解决好对方的顾虑

如果你是老板,和你合作,你会有什么顾虑?

换位思考,肯定无外乎就是这三个担心

担心安全,担心效果,担心是否合法。

那么你去合作之前,就得把你这三个问题先想好答案,为大家节约时间,也能更加高效。

说下我之前去合作的窗帘店吧,大家都明白一个房子一年内也就装一次窗帘,但是如果你让你的窗帘客户都用你推荐的刷卡机,那么就是天天产收益,月月有分润的事了,客户维护好再来个转介绍的,很顺!

如果你自己的客户有在开店的,那么不要错过,搞下她,让他做代理。

干货: 线下实体店合作卖POS机思路

来个实操案例

开场白注意的点:

要说你是公司委派下来宣传新牌子pos机,接着讲下刷卡机,老板不愿意听,那么就说公司现在有新政策,招实体店谈代理商的,手里最好准备一些公司牌照等资料,学会引援,别入可以说,你看你这儿有个烟柜,是烟草跟你谈的代理商吧,现在是我们刷卡机跟你谈,周围还没有,你就是这片区的第一家

再说下安全问题,合法问题:

你最好是让客户先使用一段时间,做好笔记,按时回访,客户用了,知道怎么使用了,才会帮你以后省下很多麻烦售后。你可以使用“pos圈支付网”,当客户的面,给她看下刷卡机品牌,是否一清,并且百度解释一清机是什么意思,接着你要给客户拨通客服电话,让客户问:你们家的刷卡机安全吗?因为人的心理都是喜欢第三方证实。

最后说的就是效果问题了,老板担心摆在这,效果不好,不会推广。

强调很简单,你用了一段时间的刷卡机,还不熟悉吗,你可以推给你的老客户,他用好给你转介绍,一来二往,你就熟了,到时候老板早就有分润收入,感受到轻松获得被动收入的快感,老板想做还来不及,就看你怎么跟进老板,建议多使用:这多简单,老板你领悟真快,这么快就赚钱啦。等词语。

一定要简单,实体店的老板,不要叫他加群换群爆粉一系列,人家没时间跟你扯那么多,就是跟导购人员一样引导就完事了。

总之,实体店谈判到合作,都是一场持久战!坚持住,all in就得了

那什么样子的店最适合合作?

超市外面,因为超市外面的客流量大,超市驻点,出机量稳定,群里有个代理商,就是使用超市驻点的玩法,拉自己的代理玩起来,很快就帮底下代理赚到钱,等“支付圆桌”完善后,会请他出来给各位朋友做分享。

反正支付行业就是多交流,多付出,越分享,越成功,反而那些做的不好的,却不大愿意和别人沟通想法,这是一种病,得治治,越是弱小,越是积极主动!

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干货: 线下实体店合作卖POS机思路
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