最近在各大自媒体平台写东西多了，每天总有三两人加我，问我怎么做支付，有什么好方法，人员混杂，有入行老司机相互探讨来的，也有支付小白来敲门的，也有做随行付，喔刷联盟模式的盟友。有点开心，自己写东写西的习惯，居然能交到这些尚未谋面的陌生人。这些也是我持续输出的动力。关注公众号“我在支付行业等你”，一起碰碰想法，细说支付点滴。
今天我要把我昨晚和一位做随X付盟友的同行的聊天记录，公示出来，希望在做联盟模式的朋友，做地推的朋友，能得到点帮助。
盟友：老哥，睡了没?
我：还没有，怎么了?
盟友：我这段时间好困惑啊
我：你做随X付，困惑不奇怪
盟友：这半个月来，我精力都花在地推上，感觉推不动啊，好迷茫
(PS: 我思索着说点什么)
盟友：为什么这么说呢?
我：你是自己去地推嘛?
盟友：我都是自己去市场推的，主要拜访商户小老板
我：自己去推容易泄气，找个人一起去呗
我：随X付的代理要不就是做的很牛逼，但是绝对不是地推起来，是招商拉下线，要不就做的很差，因为商户费率的问题，推不动，做的中上的感觉不多呢。
盟友：你说得对!
盟友：我们有三个人，对这个都没有什么经验。去拜访，人家都不给说话的机会，他们一听到POS机，感觉很排斥一样，不愿多说一句话
我：POS机市场存量客户太多了，都是被教育过太多了，不是我打击地推，个人去地推效率真不高，你一定要走地推的话除非你是老板，做直营团队，不断招人去给你推机器，不断收割员工剩余价值，那个才叫赚钱，你自己去推，你推机器的速度，都赶不上你被切机器的速度。
盟友: 那你觉得我们这种小白，前期如何度过呢?
我：现在我们也会做一些地推，但是我们都是去推收钱吧商家二维码，因为商户市场还是可以做的，真实商户和套XIAN商户都可以做，量起的稳定。
盟友：感觉快泄气了 (PS:大多支付人的通病，迷茫，坚持不住)
我：我在我的公众号也给过一些方法，你可以借鉴一下，然后，要想快速了解到一个行业怎么赚钱，得去跟同行学习，可以加点当地支付群，然后都去拜访一下。先成长，懂一点了，你可以自己几个人一起去机构下拼团，不用出机器钱，还能做一级的那种。
然后你就开始拉身边的人入团，约茶各种，这才是做支付轻松的路子，也是可持续性的路子，不然你想过没有，你现在我就算你25岁，你能地推到几时，最后你还不是转行?
盟友：你说到点子上了!!!我们现在就是自己在代理采购了300台机器，每人一百台。
我：要出钱吗?
盟友：要的，120一台机器成本，我专业知识也不够，感觉想的不周到，你能多教教我吗?(PS:有钱)
我：贵!传统的机器，你就算做一级，分润总部直发，你也可以跟机构那边聊，你不用出钱拿机器的，涨价分成给他，而且随X付的话太局限啦，你就一个产品，你还要找到同频认可的人去装，才会用的长久。
盟友：你说的一个产品?是只有一种机器吗?
我：是的，现在机器更新换代很快，大小机器互相更换着做，通道齐全，功能完善，你只有一种机器，怎么玩??
盟友：现在有3款机器了。
我：没有用，3个机器都是一个随X付通道，客户的朋友介绍给客户拉卡拉机器，说多通道刷卡，能提额，出纸大机免费送，你觉得你的
客户会拒绝吗，一般是不会的，因为人都有贪欲。
做支付，都是一段时间做一个牌子产品的，根据目前市场更新的机器更完善，更有卖点，而且你通过每段时间不停的给客户切换机器，客户就会给你盘活了，关系熟悉了，你就是在不断切机，切自己的机，和切别人的机的过程中出新客户!
盟友：我现在是缺客户基数，好难把基数做上去，有啥建议么，对于我这种做联盟的。
我：听说过“喔刷“吗?
盟友：听说过
我：以前他的模式“600块钱创业”很火，不过最后交这个600块钱的是谁，不都是身边的亲戚朋友，同学吗?你可以研究下喔刷怎么裂变，那些话术，总之一句话，都是自用省钱，分享赚钱，支付最后都是靠亲戚朋友，熟人市场一圈圈裂变起来的。
盟友：你说得很对!!感觉随行付也只能靠分享做起来
我：你去走过很多支付公司下来，你就会发现他们做的好的快速的都是通过身边的人转介绍，变代理，你会发现一些支付公司，总经理和副总都是大学同学，员工是小学初中同学这些人，完全靠的是你自身的圈子，裂变，像我现在就是，我的合伙人大学跟我一块创业，是我的一个学弟，剩下都是些朋友同学，同村的玩得溜，陌生人平时没啥交集的基本出几台就完事了
盟友：干货啊，只能这么搞，人拉人才能拉起来。陌生人就算装机器一般情况也会选择熟人装机。
我：对!!很现实的一个例子，我的一个学弟，毕业了去了银行，当卡员，给人办卡推机器，你觉得他的业绩怎么样?
盟友：这种银行业务员装，肯定好装了。
我：他的银行业绩很好，一天6个件，过卡率一半，但是POS机相反，他做的很不好，一个月一两台。
盟友：是什么原因?
我：就是第一，他一天都在银行主任的催件当中，很焦虑，很紧张的在完成任务，根本没时间推机器，第二给客户推机器，他在客户心中分量够重了把，但是人家说我朋友专业做刷卡机的，我用他的几年了。
。
盟友：对对对，我在地推的时候，别人跟我讲的最多的一句话就是，有机器了，朋友推荐的用几年了
我：事实证明，刷卡机只能在圈子中由内而外的发展，你去成交陌生客户，在这个存量市场，很难。
好了，兄弟，我得休息了，改日再聊，你先好好跟你团队聊吧，开阔思路。
盟友：行，辛苦了老哥，知无不言!受益匪浅!!!
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