支付pos机联盟2.0怎么样?我和随行付鑫联盟盟友的聊天记录

最近在各大自媒体平台写东西多了,每天总有三两人加我,问我怎么做支付,有什么好方法,人员混杂,有入行老司机相互探讨来的,也有支付小白来敲门的,也有做随行付,喔刷联盟模式的盟友。有点开心,自己写东写西的习惯,居然能交到这些尚未谋面的陌生人。这些也是我持续输出的动力。关注公众号“我在支付行业等你”,一起碰碰想法,细说支付点滴。

今天我要把我昨晚和一位做随X付盟友的同行的聊天记录,公示出来,希望在做联盟模式的朋友,做地推的朋友,能得到点帮助。

盟友:老哥,睡了没?

我:还没有,怎么了?

盟友:我这段时间好困惑啊

我:你做随X付,困惑不奇怪

盟友:这半个月来,我精力都花在地推上,感觉推不动啊,好迷茫

(PS: 我思索着说点什么)

盟友:为什么这么说呢?

我:你是自己去地推嘛?

盟友:我都是自己去市场推的,主要拜访商户小老板

我:自己去推容易泄气,找个人一起去呗

我:随X付的代理要不就是做的很牛逼,但是绝对不是地推起来,是招商拉下线,要不就做的很差,因为商户费率的问题,推不动,做的中上的感觉不多呢。

支付pos机联盟2.0怎么样?我和随行付鑫联盟盟友的聊天记录

盟友:你说得对!

盟友:我们有三个人,对这个都没有什么经验。去拜访,人家都不给说话的机会,他们一听到POS机,感觉很排斥一样,不愿多说一句话

我:POS机市场存量客户太多了,都是被教育过太多了,不是我打击地推,个人去地推效率真不高,你一定要走地推的话除非你是老板,做直营团队,不断招人去给你推机器,不断收割员工剩余价值,那个才叫赚钱,你自己去推,你推机器的速度,都赶不上你被切机器的速度。

盟友: 那你觉得我们这种小白,前期如何度过呢?

我:现在我们也会做一些地推,但是我们都是去推收钱吧商家二维码,因为商户市场还是可以做的,真实商户和套XIAN商户都可以做,量起的稳定。

盟友:感觉快泄气了 (PS:大多支付人的通病,迷茫,坚持不住)

我:我在我的公众号也给过一些方法,你可以借鉴一下,然后,要想快速了解到一个行业怎么赚钱,得去跟同行学习,可以加点当地支付群,然后都去拜访一下。先成长,懂一点了,你可以自己几个人一起去机构下拼团,不用出机器钱,还能做一级的那种。

然后你就开始拉身边的人入团,约茶各种,这才是做支付轻松的路子,也是可持续性的路子,不然你想过没有,你现在我就算你25岁,你能地推到几时,最后你还不是转行?

盟友:你说到点子上了!!!我们现在就是自己在代理采购了300台机器,每人一百台。

我:要出钱吗?

盟友:要的,120一台机器成本,我专业知识也不够,感觉想的不周到,你能多教教我吗?(PS:有钱)

我:贵!传统的机器,你就算做一级,分润总部直发,你也可以跟机构那边聊,你不用出钱拿机器的,涨价分成给他,而且随X付的话太局限啦,你就一个产品,你还要找到同频认可的人去装,才会用的长久。

盟友:你说的一个产品?是只有一种机器吗?

我:是的,现在机器更新换代很快,大小机器互相更换着做,通道齐全,功能完善,你只有一种机器,怎么玩??

盟友:现在有3款机器了。

我:没有用,3个机器都是一个随X付通道,客户的朋友介绍给客户拉卡拉机器,说多通道刷卡,能提额,出纸大机免费送,你觉得你的

客户会拒绝吗,一般是不会的,因为人都有贪欲。

做支付,都是一段时间做一个牌子产品的,根据目前市场更新的机器更完善,更有卖点,而且你通过每段时间不停的给客户切换机器,客户就会给你盘活了,关系熟悉了,你就是在不断切机,切自己的机,和切别人的机的过程中出新客户!

盟友:我现在是缺客户基数,好难把基数做上去,有啥建议么,对于我这种做联盟的。

我:听说过“喔刷“吗?

盟友:听说过

我:以前他的模式“600块钱创业”很火,不过最后交这个600块钱的是谁,不都是身边的亲戚朋友,同学吗?你可以研究下喔刷怎么裂变,那些话术,总之一句话,都是自用省钱,分享赚钱,支付最后都是靠亲戚朋友,熟人市场一圈圈裂变起来的。

盟友:你说得很对!!感觉随行付也只能靠分享做起来

我:你去走过很多支付公司下来,你就会发现他们做的好的快速的都是通过身边的人转介绍,变代理,你会发现一些支付公司,总经理和副总都是大学同学,员工是小学初中同学这些人,完全靠的是你自身的圈子,裂变,像我现在就是,我的合伙人大学跟我一块创业,是我的一个学弟,剩下都是些朋友同学,同村的玩得溜,陌生人平时没啥交集的基本出几台就完事了

盟友:干货啊,只能这么搞,人拉人才能拉起来。陌生人就算装机器一般情况也会选择熟人装机。

我:对!!很现实的一个例子,我的一个学弟,毕业了去了银行,当卡员,给人办卡推机器,你觉得他的业绩怎么样?

盟友:这种银行业务员装,肯定好装了。

我:他的银行业绩很好,一天6个件,过卡率一半,但是POS机相反,他做的很不好,一个月一两台。

盟友:是什么原因?

我:就是第一,他一天都在银行主任的催件当中,很焦虑,很紧张的在完成任务,根本没时间推机器,第二给客户推机器,他在客户心中分量够重了把,但是人家说我朋友专业做刷卡机的,我用他的几年了。

盟友:对对对,我在地推的时候,别人跟我讲的最多的一句话就是,有机器了,朋友推荐的用几年了

我:事实证明,刷卡机只能在圈子中由内而外的发展,你去成交陌生客户,在这个存量市场,很难。

好了,兄弟,我得休息了,改日再聊,你先好好跟你团队聊吧,开阔思路。

盟友:行,辛苦了老哥,知无不言!受益匪浅!!!

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