近一年来，绝对是支付代理商最难受的——支付行业大地震!
银联天价罚款引发各大支付公司涨费率回本，不乏其中混水摸鱼涨费率的，在这次支付大地震中，各个代理商损失惨重，不少支付同行退圈了。
事情都有两面性，既然有坏的一面，必定有利好的一面。首先，经过这个事，市场动荡中，也伴随着机会，估量会释放出一万亿出来，这对于代理商跑马圈地也是一个机会。
再者，代理商们经过这次洗礼，也认清了支付公司的嘴角，以后什么高反政策，也会留点心或者绕道走了。
最后，小白的代理商，客户也渐渐明白了“为啥要经常换机?”的原因了，掌握了支付行业的核心玩法，市场的教育还是比说破嘴皮来得直接。
在这场行业巨痛下，代理商高估了支付公司的格局，但支付公司也低估了代理商的切机速度!
这是一场代理VS资本的博弈。
如何在博弈中取胜，唯有切机!!!
切的越快越好，切的越多越好!
如何切?
在这里分享我的一些经验，还有一些感悟。
第一，打电话或微信语音链接。千万不要发文字消息或者语音消息。既然你要他换机，那就必须体现事情的紧急，这是发消息感觉不到的。见过一些同行都是群发消息换机，这种客户都感受不到事情的严重性，都是不会理你的，电话能听到对方的声音，至少能知道客户的情绪怎么样，在交流中，客户也不好拒绝换机，问要地址就算成功了。
第二，提前知道客户的名字。就算没办法电话，发消息你也要配上客户的名字，不要总是“大哥”“姐”这么叫，发消息就要有针对性。群发信息，可能会换来客户的反感和删除。
第三，找到客户的装机时间。你要跟客户说换机，如果说不出大概时间，客户会觉得你三天两头给他换机器。我一般都是查好客户的装机时间，用“你也用这个机器一年多了”这句话让客户觉得用机器一年多了，换就换了的心理。
第三，给客户输出，换机是我们有责任心。针对客户不愿意换，有反感情绪的，咋们可以自卖自夸，“给你换机是我们有责任心，别的公司都没有通知客户换机，让你们花冤枉钱”
第四，说明这是公司统一给用户更换的。给客户换机不要说得就好像只有客户的机器涨费率一样，可以说“我们公司统一免费给老客户换机”
第五，不要问客户换不换，言语要给客户行动指令。有的支付同行还会来一句“你要换机嘛?，给了客户做选择的时间，这是不建议的，可以说“发个地址给我，我给你安排换机，今天发，明天到!”
第六，跟客户说涨价的真相，并且约定下次涨费率免费换机。一定要记得跟客户说涨费率那是迟早的事情，活动期过后都会涨，不要相信永不涨费率的话，趁着换机，给客户普及下为什么换机，那样下次你会换机更轻松!
这是我给客户换机的话术关键点，可以借鉴，欢迎探讨!
通过这次风波，有的人换机换得很快很顺，有的还在翻微信，用脑子努力回忆。这其中的差别就体现出对待事业的态度，这是我们的一个足以养家糊口事业，哪能这么佛系?
所以日常装机就要在细节上下功夫。比如给客户昵称上电话号码，做标签等等，这在以往的文章分享过细节了，欢迎翻阅!
风波过后，我们得清楚我们“切机能力”如何，毕竟现在保量，比增量更重要!
就算没有这次大地震，我们日常也要经常锻炼咋们的切机能力。我日常在办公室，每天都会挑一两个客户来换机，可以自己想想，一天换2个，一个月就是60个，其中还可能会有转介绍新增。
支付行业就是这么搬砖了，就这么走下去了，天再黑，也要走，走到灯火通明!
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