前天在短视频看到过这样的一句老生常谈:坐在办公室都是困难,走出去,那都是办法。
这句话非常应景我们现在的支付行业。一堆人在办公室喝茶,聊天,一天又过去了。又感叹支付行业不好做了。
这种佛系做业务,必定会温水煮青蛙,等到意识到问题了,就也来不及了。
最近我有个朋友黄总让我眼前一亮,他最近做上了机器回收,其实在我认识的圈子里,做回收机器的人很少很少,觉得是钱少事多的活。但黄总就做得风生水起,他说通过做回收机器,他找回当初入行的那份激情,不断的陌拜,不断的邀约,很多客户,代理关系都盘活了。
“现在大多收机器的大佬都不愿意为了几台机跑,我不一样,我可以跑,有时候还能切到别的客户机器,或者通过机器回收这个切入点,我还能收点代理”
“支付行业是很容易让人迷茫的,只有让自己动起来,找事情做,才没时间去想”
这几天网上过来的朋友都说我写的东西太接地气了,让他又有了动力,感觉自己又行了,如果不是他去网上搜一搜,他可能就会一直躺平。这何尝又不是走出去?
有的支付新人问我,社群内部的方法还能不能使用,我只能说里面的方法都是我个人的出机方法集合,只是方法,并没有教你在这个行业怎么混,最好的老师就是市场,最优秀的东西都在同行那里,你只有挤入市场,或每天多去跑几家同行,才能从小白进阶。
一千个人就有对行业的一千种理解,多走动走动,一方面能给我们大脑充电,一方面可以找回入行时候的激情。
有的人会问:那我们出去跑同行,大家都做一样的东西,聊起来没意思。
我有两个建议。
第一,提炼自己的业务,有自己的特点,跟同行差异化。比如黄总收机,他就做到差异化,大佬不肯为了几台机跑,他就能跑,比如怎么出机,最近比较火的就是效仿某卡拉,开起了直营店,那这个就有得聊了,把业务捋一捋,可以以直营店角度去跟别人聊收代理了。
比如你做积分的,那你就要提炼几个容易兑换,价格稍高一点的去做,比如交通,建设,这两家,简单方便,你把流程走几遍,尽量简化到最简单,让别人轻松拿到钱,出去约茶的时候就可以顺便操作一番
第二,做点别的来钱业务,带动其他同行。如果你没有你自己的展业方法,不地推,不找代理,不网推,那只靠转介绍,那真的难了,只能找点别的业务,利用支付同行来变现了,比如我有个支付朋友,最近做了中视频计划,说是单人一个月也能有个三五千,于是他就约同行约茶聊天,收徒,也收了不少瓶颈中的同行。
现在求生阶段了,走出去才有办法,坐在办公室喝茶聊天,那是大佬的展业方法。
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