新手POS机代理基本都知道分润是什么,但提到结算价可能都不太了解。那么,POS机结算价是什么意思呢?POS机结算价与分润又有什么关系呢?今天,小编把这个问题给大家写清楚,供大家参考。
POS机代理结算价是指政策的成本价格,也可以直接说是上级代理给下级代理的费率,这个费率并不是机器的终端费率,而是代理拿到的费率。
这里要注意,POS机代理的结算价与机器的采购价不是一回事,采购机器意思花钱从上家购买机器,然后上家按采购量给下级定结算价。
其实POS机结算价与分润基本属于一回事,以前我们做代理,都是按几万万几招商,比如拿10台给你万5分润,现在大部分品牌招商都是按结算价,比如0.52,道理其实都一样,只是换了个说法。
举例说明:
比如采购100台,结算价为0.52%,终端费率0.6%,那么分润就是万8,终端费率-结算费率=分润。
这里要注意一个问题,如果按万几万几招商,要先确定终端费率,比如终端费率0.6,给你万8分润,那就相当于结算0.52;如果终端费率0.65,那么给你万8分润,结算相当于0.57。
其实,并不是,具体情况要具体分析,当然了结算价越低,代表利润就会越高,这也是很多代理商一直追求低结算的主要原因。
市场上大部分POS机的费率在0.55-0.65之间,同时相应的结算价也随之变化。然而,由于市场竞争巨大,一些代理商的结算价给的很低,甚至低于0.5,。实际上,市场上并没有这么低的结算价,那么,为什么有代理商定这么低的结算呢?其中有何猫腻?
其实,一些代理商由于压货较多,出货困难,前期会以低结算或者补贴等诱导新手代理,目的是先把机器出完。一旦市场占有率提高,交易量上来了,就停止补贴机器款,并且把结算价大幅提高,以尽快收回前期的投入亏损,产生盈利。
还有的是直接调整用户终端费率,代理商虽然没有损失,但是用户损失了也会带来很大流失。
另外,一些低结算产品可能存在商户质量问题,支付公司会设置一定比例的跳码来营造低结算价的景象,客户看似刷卡0.6左右的费率,实际上刷出来的是0.38优惠类商户,甚至是公益类全国乱跳。虽然支付公司会从中获利,但这对于持卡人来说,会造成信用卡降额封卡等严重后果。
需要特别注意的是,目前支付公司的最低成本就是0.5025,再加上各种运营成本,标准成本大约在0.52左右。因此,如果结算价低于0.52,那么一定存在一定的套路,比如前期给出低结算价,后期再提价,或者存在跳码套码的情况。
对于POS机代理商而言,首先要选择正规的一清机构;其次要明确分润的发放时间,这样在后期推广才可以做到心中有数;最后要警惕过低的结算价,过高的分润,避免出现损人不利己的情况。