最近,有很多人和我说,感觉客户越来越难找了,代理也越来越难招了。
2023,是人们不愿意做支付了吗?
不,人们不是不做支付了,人们只是不愿意搬砖了。
支付行业,动荡变化快,经常有收割,让稳定变成了稀缺。谁能提供稀缺价值,占据稀缺位置,谁就最有机会。
支付行业挣钱过了增长期,进入了存量期,现在看的是专业和稳定性。
短期靠补贴,中期靠产品,长期靠人品。
短期靠的是补贴,一波比较狠的政策,代理商乌泱泱的来了,交易量也来了,等操盘方涨价回本,代理和交易量就散去了。
中期靠的是产品,产品比较好,比较稳定,代理商有利润,客户也有稳定的使用体验,这种产品能做较长时间。
长期靠的是人品,某个平台或者某个人,从初心上就照顾平台各个代理商,让平台有凝聚力,形成了自己的品牌,哪怕某个产品有变动了,代理商也不会轻易换平台,会跟进平台的下一个产品。这就形成了品牌效应。认准了某个品牌或者某个大哥。
有些直营代理在用户中间,也形成了自己的品牌效应,跟用户说换机器,用户立马就换了。
经常有代理商自豪的说:招商经理来我公司,吃饭喝茶都没问题,但我是XX的代理商,我就做XX的产品,别拉我做别的产品。
有的代理商直营做的好,客户谁也切不走,而自己的产品有问题了,一个通知就能切走99%的交易量,这就是形成了品牌效应,再客户心理他就是一个值得依靠的代理商。
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