随着社区团购的兴起,不少连锁品牌便利店也做起了自己的社区团购品牌渠道,今天我们来聊聊连锁便利店做社区团购都有哪些优势?
连锁便利店做社区团购有什么优势?
1、与门店形成互补,扩大客群覆盖面。很多上班族早出晚归,不一定有时间进店消费。然而,连锁便利店开展社区团购业务后,作为自提点,每天可承担四五百单货物自提,这意味着更多消费者进店,在一定程度上也能够带动原有线下生意。
2、丰富品牌的经营商品类型。社区拼团的预售模式是以销定采,让品牌能够以较低的风险,尝试卖一些更高毛利的“新奇特”产品,例如高档水果、进口零食、土特产等,并且不用担心出现库存积压。
3、与此同时,站在社区团购发展逻辑角度上看,相比其他类型的社区团购平台,连锁便利店开展社区团购具有更大的竞争优势。首先,实体店天然就有线下提货场景,也具备线下存储特定商品的条件,在服务上也有一定保障。随着业务和订单增长,有线下提货点的社区团购平台将会获得更多增长机会和承载能力。同时,线下门店也可作为前置仓,降低仓储成本。
4、其次,便利店具备一定客户资源,是天然流量点,可以提供品牌露出,有助于平台的持续宣传和推广。平台可以充分利用实体店面优势,策划一些促销活动,制作宣传物料,如宣传册、海报、易拉宝等,通过店员引导以及物料上添加二维码,将消费者从线下引流到线上,成为平台用户。
5、最后是交付能力,社区团购公司需要租用社会物流、仓库,完成从仓库到提货点的交付过程,而实体连锁店从总店到分店进行配送的各环节,几乎不需要额外增加成本;最后是流量能力,能够吸引多少人来这个场景完成交付。社区团购要给带来流量的团长10%的佣金,而实体连锁店的优势就是流量大而收入少,可以复用门店客流。
以上就是连锁便利店做社区团购优势的介绍,简单总结,就是拓展了销售渠道,帮助门店提高创收。
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